Vender uma empresa é muito mais do que colocar um anúncio em um portal. O processo envolve sigilo, análise técnica, negociação e segurança jurídica.
Em geral, a venda segue estas etapas:
- Entendimento do negócio e análise inicial.
- Valuation técnico, para definir um preço defensável.
- Abordagem de interessados, com filtro de perfil e acordo de confidencialidade.
- Negociação das condições.
- Due diligence, quando o comprador exige.
- Fechamento, com apoio jurídico e contábil.
O sigilo é essencial em todas as fases: a notícia de que a empresa está à venda pode afetar funcionários, clientes e fornecedores. Por isso, a identidade do negócio só é revelada a interessados qualificados, depois da assinatura de um acordo de confidencialidade.
E tudo começa pelo preço: sem um valuation fundamentado, a negociação tende a travar ou a terminar abaixo do valor justo.
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